- Управление сетью фирменных магазинов в Челябинской области: кадровая работа (дисциплина, обучение, мотивация, подбор персонала); товарный ассортимент (ревизии, поддержание запаса, контроль над остатками, неликвиды, предложение новых видов продукции), обеспечение работоспособности (ремонт, оснащение необходимым), отчётность перед руководством, разработка и изготовление рекламной продукции (буклеты, прайсы, рекомендации, плакаты, вывески и т.п.). - Открытие новых магазинов (выбор населённого пункта, подбор помещения, экономическое обоснование, оформление, поиск персонала). - Работа с юридическими лицами (перекупщики, фермеры, крестьянские хозяйства). Достижения: открытие 3 новых торговых точек, стандартизация торговых точек, рост продаж на 15%, внедрение системы контроля за товарами с истекающим сроком годности и снижение потерь от неликвидов.

Вывод на рынок Урала премиксов марки "МЕГАМИКС" для крупного рогатого скота, а также услуг лаборатории и консалтинга в животноводстве. Группа Компаний "МЕГАМИКС" - ведущий российский производитель премиксов для всех видов сельскохозяйственных животных и птиц. Задача регионального представителя - полный комплекс работ по продвижению и продажам услуг компании: составление базы клиентов; рекламная и презентационная деятельность; оформление документации; расчёт полученных заявок; участие в тендерах; переговоры с главными специалистами и руководителями животноводческих предприятий Челябинской, Курганской, Свердловской, Пермской областей и Республики Башкортостан; заключение договоров и ведение сделки. Работа в режиме home-office (региональный филиал – г.Коркино, Челябинской области, центральный филиал – г.Волгоград, руководитель направления КРС – Санкт-Петербург). Причина увольнения - закрытие филиала. Достижения: - Формирование с нуля актуальной базы животноводческих предприятий Челябинской, Курганской, Свердловской области и Республики Башкортостан (открытые источники, районные сельскохозяйственные управления). - Личный контакт с 75% активных животноводческих хозяйств Челябинской и Курганской области, включая 28 из 30 крупнейших молочных ферм. - 2 договора на поставку продукции молочным хозяйствам Челябинской области и Башкирии, устная договорённость на подписание договора ещё с двумя молочными фермами Челябинской области и одной из Казахстана.. - Разработка и внедрение методики по пересылке влажных кормов (силос, сенаж) в центральную лабораторию без искажения результатов (во избежание брожения в ёмкости с образцом, мной внедрен процесс сушки образцов на месте, что значительно улучшило точность результатов и в 2,5-3 раза сократило расходы на пересылку).

Продажа и обслуживание тахографов и систем спутникового мониторинга транспортных средств. Обязанности: - Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи. Достижения: - Выполнение плана продаж (800 000 - 1 500 000 рублей в месяц)

Самостоятельное продвижение услуг компании промышленным предприятиям Свердловской области, полный спектр работ от исследования рынка до контроля над исполнением договорных обязательств. Компания занимается оказанием услуг по очистке всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция). Задача регионального представителя - полный комплекс работ по продвижению и продажам услуг компании: составление базы клиентов; рекламная и презентационная деятельность; оформление документации; расчёт полученных заявок; участие в тендерах; переговоры с главными специалистами и руководителями промышленных предприятий Свердловской области; заключение договоров и ведение сделки. Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки по Свердловской области на личном автомобиле. Ежедневная и еженедельная отчётность.

Развитие цеха товаров народного потребления (Кольчугинский завод обработки цветных металлов) и цеха холодной штамповки (Кировский завод по обработке цветных металлов) посредством горизонтального и вертикального расширения объёма продаж, разработки и выпуска новых видов изделий, планирования и оптимизации расходов. УГМК-ОЦМ управляет четырьмя металлургическими заводами. Основной род деятельности - продажа цветного металлопроката. Производство готовых изделий - отдельное направление, независимое от других подразделений компании. Поэтому помимо продаж на отдел возлагались такие работы, как: - Все виды маркетинговых исследований - Все виды рекламных мероприятий - Планирование продаж и производства продукции, планирование бюджета на производство и рекламу - Разработка и выпуск новых видов продукции 1. Цех ТНП ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» производит столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуду из меди и латуни. Реализованы следующие проекты (от прогнозирования спроса и разработки дизайна до запуска в массовое производство): - Серия медной посуды (единственный производитель в России); - Серия сувенирных подстаканников к Зимним Олимпийским играм в Сочи; - Серия сувенирных подстаканников к 70-летию Победы; - Серия детских сувенирных ложек с цветной эмалью "Сказки Пушкина" - Серия классических столовых приборов "Жасмин" К моменту моего вступления в должность на директорате рассматривался вопрос закрытия цеха. Я обосновал необходимость его развития и составил план производства новых видов продукции на ближайшие 3 года. Достижения: - Ежегодное увеличение суммы реализации на 7-10% по отношению к прошлому году; - Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2014 году план составил 135 млн.руб., прибыльность направления – 15-20%); - Увеличение числа клиентов на 45,1%. - Выход на рынки сувенирной продукции и посуды – ранее товары продвигались исключительно на ювелирных рынках. Активный поиск и привлечение сторонних художников и модельеров для разработки изделий. Ранее этим занимались собственные сотрудники, не имеющие специализированных навыков. - Качественное изменение технологии изготовления чеканочного штампа за счёт использования лазерной гравировки, которая обеспечивает полное соответствие изделия его 3Д-модели. - Приобретение необходимого цеху оборудования (обоснование руководству, изыскание бюджета, проведение конкурса среди поставщиков, контроль над закупом и запуском) 2. Цех холодной штамповки ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» производит кабельную арматуру, медные шайбы и т.п. Реализованы проекты: - Биметаллическая кабельная арматура (медь-алюминий); - Облегчённая кабельная арматура из меди (по ТУ) Достижения: - Выполнение плана продаж (в 2014 году составил 129 млн.руб.) - Обоснование отказа от производства убыточной продукции (заготовки ключей, сантехническая арматура) - Разработка и утверждение плана развития цеха В подчинении 6 человек (4 - удалённо).

Расширение рынка сбыта с Кустанайской области до всей территории Республики Казахстан. Сфера деятельности предприятия: производство отопительных котлов на твёрдом и жидком топливе. Обязанности: • Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п. • Заключение договоров, ведение сделок • Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ) Достижения: Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения). Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.

Сфера деятельности предприятия: производство сельскохозяйственной техники для животноводства и растениеводства. Обязанности: Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.) Достижения: • ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей) • 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.

Создание дилерской сети реализации радиотехнического оборудования KENWOOD Сфера деятельности: Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD (мобильные, носимые и стационарные радиостанции, ресиверы, трансиверы, антенны и т.п.) Обязанности: • формирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля» • подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD • подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары) Подчинение: 2 человека Достижения: • проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел • создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.)

Вывод на рынок Республики Казахстан и стран Центральной Азии геосинтетических материалов производства завода ПИНЕМА (Беларусь). Сфера деятельности предприятия: Генеральный дистрибьютор ОАО «Пинема» (г.Пинск, Республика Беларусь) в странах Центральной Азии. ОАО «Пинема» - крупнейший в СНГ производитель геосинтетических материалов для дорожного строительства и ландшафтного дизайна (полотно нетканое, георешётка, ландшафтное полотносеменами многолетних трав). Подчинялся непосредственно генеральному директору ТОО «КазГеоБел», в подчинении имел 4 человек (2 менеджера в г.Костанае и 2 региональных представителя в г.Алматы и г.Душанбе) Направление "Геосинтетика" было новым для компании, я пришёл фактически на пустое место. Разработка рынка проводилась практически с нуля. В обязанности входил полный перечень мероприятий по продвижению и продажам продукции на подконтрольной территории. • Изучение рынка геосинтетических материалов стран Центральной Азии • Получение и анализ информации по объектам дорожного и коммерческого строительства дорог, мостов и объектов ландшафтного дизайна • Организация работы и руководство филиалами в г.Алматы и г.Душанбе • Развитие перспективных клиентов, проведение переговоров, презентация продукции. • Прямые продажи • Работа с проектными и подрядными организациями • Реклама и PR • Контакты с производителем в части своевременной отгрузки и проведения совместных рекламных мероприятий • Поиск альтернативных поставщиков для расширения ассортимента продукции Достижения: • Ежегодный объем продаж – от 0,5 до 1 млн. долларов США • Открытие филиалов в г.Душанбе и в г. Алма-Ата • Разработка фирменного стиля и стратегии развития предприятия • Включение наших материалов в 18 проектов дорожного строительства государственного уровня • 30% поставляемых в Республику Казахстан геосинтетических материалов производилось ТОО «КазГеоБел» • Подготовка и проведение четырёх выставок международного уровня • Участие в программе делового сотрудничества Республик Казахстан и Беларусь (под патронажем Президента Республики Казахстан) • Налаженная двухсторонняя связь с ведущими дорожными проектными институтами стран Центральной Азии • Увеличение ассортимента продукции предприятия за счёт привлечение сопутствующих товаров для дорожного строительства, не конкурирующими с продукцией ОАО «Пинема»: геополимерная сетка, геоматы, габионные конструкции, резинополимерная мастика и т.п.

Открытие филиала в Республике Таджикистан и его вывод на уровень самоокупаемости. Сфера деятельности предприятия: Комплексное снабжение промышленных предприятий и организаций (подразделение ЗАО «Консталин», Челябинск) Подчинялся непосредственно генеральному учредителю компании, в подчинении 9 человек: 3 менеджера, бухгалтер, секретарь, водитель, внештатные юрист и главный бухгалтер. • Проведение исследования рынков Республики Таджикистан для выбора основных направлений деятельности. • Открытие филиала: регистрация юридического лица; поиск, оформление и комплектация офиса; подбор и обучение персонала • Разработка стратегии предприятия • Организация работы предприятия, оперативное планирование, бизнес-планирование, переговоры, налаживание полезных связей • Контакты с потенциальными контрагентами и государственными структурами, проведение переговоров (в т.ч. на уровне заместителей министров и руководителей крупнейших промышленных предприятий Республики Таджикистан) • Участие в тендерах и прямые продажи • Контакты с поставщиками и с транспортными организациями • Регулярная отчётность перед учредителями Достижения: • Подписание контракта с иностранной благотворительной организацией «Корпус Милосердия» на комплектацию системы водоснабжения Шартузского района (стоимость первого транша – 400 000 $ США) • Подписание договора на поставку запчастей к автотехнике с ЗАО «РогунГЭСстрой», осуществляющего строительство Рогунской ГЭС (международный проект с бюджетом 10 млрд. $ США) • Составление бизнес-плана и подготовка к открытию цеха бюджетных строительных материалов (поиск территории, проведение конкурса среди поставщиков оборудования, анализ рынка сбыта).

Сфера деятельности предприятия: Монтаж систем тепло-, водоснабжения и канализации, торговля комплектующими. Обязанности: • Контакты с оптовыми и розничными покупателями • Поиск оптовых и розничных поставщиков материалов и оборудования, организация и проведение закупок; расширение товарного ассортимента • Планирование складского запаса • Разработка плана рекламной кампании и дизайна рекламной продукции. • Анализ рынка и конкурентов. Достижения: • Расширение товарного ассортимента в 2,5 раза • Развитие сопутствующего направления «Электроснабжение» • Организация полной комплектации систем водоснабжения, отопления, канализации и электрики 5-этажного здания

Сфера деятельности предприятия: Производство электротехнической продукции (низковольтное и высоковольтное оборудование, тепловые пушки, промышленная электроника) Обязанности: • Прямые продажи, тендеры, участие в выставках Достижения: • Договоры на регулярную поставку низковольтного оборудования на такие предприятия как ЧЭМК, ТНК-Нягань, Ашинский металлургический завод. • Создание автоматизированной системы управления базой данных по всем контрагентам и заявкам (MS Access)

Сфера деятельности предприятия: Крупноптовая реализация тёмных нефтепродуктов (масла и смазки) Подчинялся коммерческому директору, в подчинении имел помощника (совмещение обязанностей менеджера и секретаря). • Налаживание и поддержание контакта с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами (НПЗ), регулярное получение информации о ценах и о наличии товара • Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате • Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза • Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн • Организация доставки грузов автотранспортом • Поиск складов и организация хранения • Составление актуальных прайс-листов на ГСМ • Контроль над прохождением сделки Достижения: • договоры на льготные условия поставок ГСМ со всех крупнейших НПЗ России (дисконт от заводских цен, отсрочка платежа): ЛУКОЙЛ, НОРСИ-Ойл, ТНК, ЮКОС. • Объем поставок – от 300 до 5000 тонн в месяц

Маркетинг и логистика на современном предприятии, диплом

экономист-организатор, диплом

1C-Битрикс

Internet Promotion Group

Образовательный центр "Бизнес-Развитие", менеджмент

УГМК, маркетинг

ТОО "Технология Связи", менеджмент

ООО "Сталепромышленная компания", транспортная и складская логистика

ЗАО "ВЭГ "Проминвест", менеджмент

ЗАО "ВЭГ "Проминвест", менеджмент

Кустанайский Сельскохозяйственный институт, программирование